东南西北各楼盘同台竞技 济南上演楼市促销世界杯

2014-06-10 09:39:28   来源:腾讯房产   我要说两句
世界杯豪门球队闪耀全球,从热情洋溢的巴西队到具有浪漫色彩的法国队,从具有正统皇家气质的英格兰队到意气风发的意大利队,每一支球队都独

世界杯豪门球队闪耀全球,从热情洋溢的巴西队到具有浪漫色彩的法国队,从具有正统皇家气质的英格兰队到意气风发的意大利队,每一支球队都独具特色,纵观楼市,各大楼盘各领风骚,与各大豪门球队亦有异曲同工之处。下周,全球将进入世界杯时间,为最后夺取大力神杯,来自各国的足球精英在这个夏天汗洒绿茵场。楼市亦然。面对愈加悲观的预期、观望日重的购房者、持续下滑的成交量,房企惟有主动出击,使出五花八门的促销手段,以期夺得楼盘销售桂冠。从这个意义上来说,楼市早已进入了世界杯时间,开始了新一轮的竞逐。

东部:买房赠品升级换代 送装修、送汽车改送面积

东部楼盘林立,向来是硝烟弥漫的促销战场,从之前的买房送装修、买房送汽车到现在东部的某住宅项目推出“买房送面积”的优惠,无不宣告促销战事的升级。该项目的置业顾问告诉记者,在其项目购买总价88万元、面积92平方米的住宅可以免费获赠8个平方的面积,算下来价格在8800元/平;如果不计入赠送面积而按总价88万、面积92平方米计算,价格则在9500元/平左右,两者相比较,价格相差约700元/平左右。销售人员表示,如今购房者很理性,在他们的价格体系里,除了价格优惠外,最重要拉动销售的就是赠送面积,在调控施压下,楼盘之间的竞争越来越大,开发商除了拼价格也在拼赠送面积。

业内人士分析认为,现在济南楼市观望氛围加重,促销跑量已经成为开发商的首要任务。额外赠送面积,在总房款不变的情况下,拉低实际售价是开发商的一种促销手段。

以同样的价格买到相对较多的面积,很多人都乐意购买,小张一直奔波在省城各楼盘之间,不停比较房子性价比,他觉得,如果在价格不变的情况下,花80多平方米的钱,住90多平方米的房子,对于他来说还是值得的,他表示:“反正买的房也是自己以后用来结婚的,并不打算转手,因此对于这方面的信息,多少还是会心动。”

南部:降价噱头你争我抢 特价房、特价楼改“一口价”

之前济南楼市陆续出现过“特价房”,之后升级为整栋“特价楼”,省城南部楼盘也没闲着,近日有开发商推出了“一口价”特价房源吸引购房者入市。

据了解,省城南部某楼盘端午节期间推出优惠措施,其中110平方米不分楼层全部一口价82.8万元,92平方米不分楼层全部一口价68.8万元,均价分别为7527元和7478元。该楼盘共推出288套“一口价”房源,虽然没有特价房,但是部分房源7000多元的优惠价接近了此前的开盘价。该项目从首次开盘到现在已卖了三四年,最贵时卖过9000多元。在不少购房者看来,此次“特价楼”优惠力度不小。也有分析认为,前后价格的差异,与房源具体位置和产品类型有关。销售人员介绍,目前“一口价”房源所剩不多,优惠措施确实吸引到了不少购房者。

省城一资深地产评论人称,从开发商应对市场的调整策略来说,楼市降价过程来看一般分成6个阶段,“一口价房”是价格调整的第三阶段,这比前期的“增配赠送”和“特定房源优惠团购优惠”,价格优惠力度更加明显。

这种降价方式,是开发商在现有房源中,圈定一部分限定条件、限定时间的特殊房源,执行特殊的价格政策。当下“一口价”、“特价房”与“特价楼”等交织出现在市场中,说明开发企业对于市场整体未来的调整虽有预期,但却未形成统一共识。

西部:贷款出路五花八门 垫首付、一成首付改“零首付”

今年以来各种新概念不断涌入济南房产市场,在多数银行不断“绕”着房企走的情况下,房企为尽快回笼资金也不断自力更生,“垫首付”方式不断升级,垫付时间由一周签约期内付清发展到分三四年还清,垫付比例也不断升级,由总房款的10%升级到分期首付,甚至有房企推出了“零首付”的概念。

西部某售楼中心就打出了“零首付”的促销牌。咨询“零首付”的潜在购房者不断增多,目前零首付主要提供两种解决方式,一种是开发商直接垫首付款,购房者可以分期还给开发商;除此之外,也有寻求第三方机构银行或是小额贷款公司来帮助购房者实现“零首付”的方式。济南某家房地产销售代理服务公司销售赵经理表示,实际上“零首付”做起来并不难,首付的2成可以由消费者以信用贷款形式贷出,剩下1成可以由一些小额贷款公司垫付,就可以完成“零首付”。并且,现在以信用贷的形式来“补血”房贷的也开始增多。

资深业内人士分析认为,“主要是房子不好卖了,开发商采用这种方式卖楼,能够快速增加销售量,加快资金回收速度。除此之外,源于房企内部销售压力增大,去年济南地区的销售额全国排名靠前,2014年公司内部下发更多的销售指标,销售团队任务增重。”房企只能采用更多的销售方式来卖房子,尽早回笼资金,于是就催生了“零首付”概念,实际上是一种促销手段。

北部:价格策略技高一筹 我优惠、他降价改“你来定价”

济南商品房成交量已经连续五周下滑,楼市低迷的现象仍在持续,开发商为提高销量推出了各种营销方法,从“认筹五千抵四万”的优惠到“降价一千”起卖,关于价格优惠的促销手段更新换代。日前,济南北部某楼盘推出的“全民定价计划”吸引了不少购房者的眼球。据该楼盘置业顾问介绍,所谓“全民定价计划”,是指楼盘邀请购房者填写“定价单”来预测其楼盘的开盘价。

“您来我们售楼处填写定价单,如果您给出的价格和我们的开盘价相差在300元以内,就可以参与我们‘定价大奖’的抽奖活动”置业顾问介绍,开发商对楼盘价格有一个初步的估计,但在实际定价时,也可能会参考大部分购房者的意见

对此种营销方式,有专家认为此举是开发商在目前房地产市场疲软的情况下转变态度主动试探购房人对价格的介绍程度,房地产市场已经由卖方市场转入买方市场。然而也有专家认为,此举更像是一种吸引眼球的宣传手段,由此判断定买方市场来临并不准确。在目前房地产市场低迷的环境下,开发商的这种行为可能是在探索购房人对房价的心理底线,了解购房人对房价的心理预期,以此作为制定楼盘开盘价格的参考,并及时调整销售、营销策略。

 


 

相关热词搜索:济南 楼市 楼盘

上一篇:住建部:楼市增速放缓正常 遏制投资性购房基调不变

下一篇:中国楼市量价齐跌 房地产私募面临风险集中爆发危险

名利

时尚

性情

服饰

美容

美食

装备

旅行