首页 > 产业 > 金融 > 正文

移动营销未来的7大发展趋势与8大机遇

2014-04-30 15:37:23   来源:齐鲁财经网   我要说两句
移动营销是什么?移动互联网营销是以移动化为中心的,整合的营销。对未来来讲,移动互联网就是一个移动的经济。86 2%的用户都接触过移动的

\移动营销是什么?移动互联网营销是以移动化为中心的,整合的营销。对未来来讲,移动互联网就是一个移动的经济。

86.2%的用户都接触过移动的广告,而且都点击过广告。点击广告的主要原因有三个:第一:广告对他有用,第二:对广告的内容感兴趣,第三:广告形式新颖。从中体现出:有价值的信息和创新的形式更受欢迎。移动互联网营销不单单是移动互联网的广告,目前移动互联网营销的立体化还是做的不够。那么从用户行为看移动营销未来有哪些发展趋势?

1、更强调互动,参与和体验

例如德国一间宠物食品公司为了推广品牌,在柏林和慕尼黑安装了10块户外广告板,当用户在广告板上签到时,狗粮就会自动跳出来。借助经典条件反射的作用,每当狗狗们都走到广告板附近,为了能吃到狗粮,都会扯着主人去广告板。

2、跟消费者场景的精准结合

针对不同的时间、地点、场景,显示出同一广告主的不同广告内容。例如谷歌智能搜索的广告。你用手机搜索“披萨”是在市区晚上7点半,这时他告诉你的广告是:3美金一块外带晚餐只需要10美金。如果是中午11点你在家里PC端搜索“披萨”,他会告诉你,网上预定15分钟送到。

3、互动过程中要给奖励、优惠

调查发现,76%的移动用户对优惠券奖励很感兴趣。例如赛百味有个游戏——“倔强的摩托”,每次你驾驭的摩托难度系数越高,你得到的折扣越大。结果导致有一段时间,在赛百味排队的人都是拿着手机去的,因为他有优惠券。

4、跨屏互动

户外和移动的结合,例如1号店在地铁站做广告,根据地铁站的人流来判断大家喜欢买什么样的产品,你在上下地铁时,扫码完成购买,等你到家,可能东西已经送到家里了。

5、线上线下与本地化营销

其实从更长远来讲,移动的一个趋势就是本地化。查找本地信息已经成为一项常见的智能手机活动,而深耕本地化将是未来很重要的一个方向。例如麦当劳在瑞典做了一次营销活动。消费者只要用自己手机连上活动网站,先选好自己喜欢的麦当劳小点心,然后就可以在街头和广告看板玩挡球小游戏。游戏中,麦当劳的广告看板变成游戏屏幕,顺利通过挑战就可以到附近的麦当劳门店免费获得自己选择的小点心。

6、做一些逆向思考

按真正的效果付费移动端的广告,例如我把所有的广告都放在一个盒子里,在APPS上有一个小标,你想看就打开看,播放5秒后你可以选择跳过广告,如果观众没有跳过广告,而是把30秒的广告看完了,广告主才付费。结果发现,看的比例还很大。这又反过来证明,其实消费者不讨厌广告,只是消费者讨厌广告的形式和出现的时间。

 

\7、输出内容,深度卷入

现在消费者都希望看到有创意、有内容的东西。调查发现,70%的消费者偏好通过一篇文章而不是广告来了解某公司。而内容营销的花费只相当于传统营销的62%。例如飞利浦做了个APP—“空气监测站”。能够测量室内的空气质量,人们根据空气质量,去了解他的空气净化器。他其实是把内容变成了一个营销方式。

2014年,移动互联网营销一定会迎来新的发展机遇,有如下的一些新趋势值得关注:

一.O2O的深化

2013年的双十一,天猫应用高德地图与银泰的合作,开启了O2O的新浪潮,O2O将不再停留在概念和试水层面,而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌,位置和移动互联网的链接将会更加充分,而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变,零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用,而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。

二.移动的大数据和精准化营销

在新的一年,如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点,从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势,而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析,基于移动大数据的精准营销会流行,而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。

三.以移动为中心的整合营销会越来越多

移动营销已经不再是孤立,所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系,2013年通用汽车的举措已经说明这一点,数字营销也需要新的体系和理论的支撑,精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词,而移动化客户关系管理也成为新的话题。

四.广告公司会加强移动营销策划服务

国内几个互联网巨头(如腾讯广点通、百度)会大力发展移动广告,不仅会与移动广告平台(如多盟、有米等)抢市场,同时也将会影响到4A。因此,移动整合营销创意和策略公司会成为广告公司的一个路径,擅长互联网营销的数字营销公司如好耶、华扬联众等,已经开始提供基于移动的营销策划,4A公司都会加强移动营销的部门,来与当前广告主的营销体系进行整合,以满足客户的需求。移动的技术、创意和媒介也将走向融合。

五.4G的推出加速移动互联网营销

中国移动在召开全球开发者大会上表示,到2014年中,预计全国100个城市具备4G商用条件,到2014年底,超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务,根据中国移动的规划,2014年年底,基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革,4G给用户带来的更好的消费体验,将有效地激发用户需求,改变用户在移动互联网使用上的行为习惯,随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。

六.移动视频广告将占移动广告的主导地位

随着技术的进步,创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具,而且大部分的智能手机都能录制高清视频,这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略,为广告主提供更加全面的视频营销解决方案,共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务,这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多,相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。

七.移动实时竞价\广告的提升

在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间,从全球的数据来看,预计到2014年,移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%,推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者),移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端,广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。

八.原生性移动内容营销的兴起

移动端由于屏幕小,因此广告需要注重如何有好的用户体验,因此内容营销会兴起,与移动互联网上相关应用匹配的内容,可能延展成为原生营销服务,在2013年我们的一项研究发现,很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容,这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销,取得了不错的效果。因此,品牌要创造可以随时随地浏览的内容,这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章,以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。

2014年,移动互联网营销一定会在2013年的基础上进一步地深化,逐步成为常规化的营销渠道,犹如2013年整个营销格局中“无数字,不营销”一样,移动营销将会迎来新的发展机遇,未来“无移动,不营销”。

 

相关热词搜索:移动营销 发展 机遇

上一篇:移动终端崛起的微营销时代

下一篇:福布斯中文版发布2014中国最佳商学院排行榜

名利

时尚

性情

服饰

美容

美食

装备

旅行